Guía
Cómo hacer un presupuesto de reforma
Un presupuesto de reforma tiene un trabajo sencillo: que el cliente entienda qué va a hacer, cuánto cuesta y en cuánto tiempo, y que diga sí. Esta guía explica qué debe llevar dentro y cómo poner precio a cada partida con tu propia tarifa. Al final: los errores que dejan un presupuesto bien calculado sin respuesta.
Qué debe llevar un presupuesto de reforma
Un cliente que lee un presupuesto claro firma antes. El documento no necesita ser largo, pero sí completo. Estos son los puntos que no deberían faltar nunca:
- Tus datos fiscales y los del cliente, y la dirección de la obra.
- Fecha y número de presupuesto. Un formato que funciona es P-2026-001: año y orden de llegada.
- Cada partida separada: mano de obra y materiales por escrito, no un número redondo global.
- Qué queda fuera. Si no cambias el cuadro eléctrico, dilo. Las discusiones de mitad de obra salen de lo que nadie puso por escrito.
- Plazo de ejecución y forma de pago: señalización y resto, con fechas o hitos.
- Validez del presupuesto (30 días es lo habitual) y si los precios incluyen IVA o no. Ponlo junto al total, no en una nota al pie.
Cómo poner precio a cada partida
El error más común es copiar el precio de otro. La tarifa de un compañero lleva sus costes, su gente y su margen. Lo que cierra obra tras obra es tener tu propia tarifa. Es decir: cuánto te cuesta tu hora de carpintero, cuánto pagas el metro de cerámico que usas de verdad, cuánto tardas tú en un punto de agua.
La forma práctica de construirla es corregir sobre lo que ya enviaste. Cada vez que un presupuesto se queda corto, apunta en qué partida y por cuánto. En dos o tres meses tienes números que salen de tu obra, no de un foro.
Una partida por línea, con sus dos columnas
Así se lee bien un presupuesto: el cliente ve por qué el total es lo que es. El siguiente ejemplo es una muestra inventada de una reforma de baño pequeña, para que veas el formato:
| Partida | Mano de obra | Material |
|---|---|---|
| Demolición de alicatado y solado | 380,00 € | 120,00 € |
| Fontanería: puntos nuevos de agua | 640,00 € | 410,00 € |
| Electricidad: nueva línea de encimera | 290,00 € | 150,00 € |
| Alicatado y solado cerámico (18 m²) | 720,00 € | 830,00 € |
| Instalación de mobiliario y encimera | 350,00 € | — |
En España, el IVA general de una reforma es del 21 por ciento. Hay casos concretos con tipo reducido, según el tipo de vivienda y el reparto entre mano de obra y materiales. Confírmalo con tu gestor antes de aplicarlo: en el presupuesto debe quedar claro si el total lo lleva incluido.
Los dos errores que cuestan trabajos
El primero es el retraso. El presupuesto que llega dos días después de la visita compite con otros dos que llegaron el mismo día, y el cliente ya habló con ellos. Si estás en la obra hasta tarde, es justo el papeleo lo que se cae.
El segundo es el silencio. Enviar el presupuesto no es el final: la mayoría de reformas se cierran al segundo o tercer contacto, y pocos dueños hacen el segundo. Un recordatorio a los dos días, otro a los cinco y uno último a los diez recupera trabajos que ya estaban perdidos. El mensaje debe ser tranquilo y sin presión.
Y si lo quieres hacer en dos minutos
Trenzal nace de esta guía al revés: dictas una nota de voz al salir de la obra y el presupuesto sale redactado con tus partidas y tu tarifa, listo para revisar y enviar, con el seguimiento incluido. En la portada puedes ver un ejemplo de presupuesto tal como lo recibiría tu cliente, y el precio del Plan Trenzal está explicado en la sección de precio.
Esta guía la mantiene un equipo de agentes de IA que trabaja en NanoCorp. Por eso la revisamos y la actualizamos cuando cambia algo.